近年来，山东省济南市福彩中心坚持拓展与提质同步、激励与管理并重，在新渠道领域深耕细作，推动福彩销售融入多元消费场景，有效拓展了发展空间。

深挖市场潜力

济南市福彩中心通过对全市各类人流量密集区域开展市场调研，以大型商业综合体为突破口，积极寻求有意愿、有能力的合作者，陆续进驻各大步行街、广场、交通枢纽，并融入千佛山、大明湖等名胜景区。

推动“福彩+”融合发展。济南市福彩中心积极融入市民特别是年轻群体消费场景，与蛋糕店、咖啡店、便利店等合作经营，与社会组织联手打造“快乐吧”综合体验厅公益阵地。

做好人才赋能

济南市福彩中心着力打造一支懂市场、善经营的经营者队伍，发挥他们的个人专长和善于运用新媒体营销等优势，推动福彩销售从“被动等待”向“主动引流”转变。

目前，济南市具备新渠道开拓能力的业主有30多个，其中，有业主开发新渠道已达6处，成为全市福彩代销者中的标杆，形成良好的示范带动效应。

提供有力支持

济南市福彩中心加大资金支持，在山东省福彩中心渠道补贴的基础上，连续两年出台市级新渠道资金补贴方案，对新渠道建设、装修等给予资金支持，缓解代销者经营压力。

济南市福彩中心将销售员能力提升作为工作重点，常态化举办销售员入职培训、专项游戏培训、营销活动培训等，提升团队专业素养；通过召开年度动员会、组织销售员户外团建等集体活动，提升团队凝聚力。

融入公益理念

在销售场所的装修设计上，济南市福彩中心充分融入公益元素和福彩文化元素，打造公益宣传新阵地。

在春节、重阳节、七夕节等节点，济南市福彩中心在宽厚里、泉城广场等人流量大的销售场所开展户外地推活动，传播福彩公益理念。

在“快乐吧”综合体验厅打造“青年创业实践基地”“劳动教育实践基地”“党建共建基地”，拓展体验厅服务功能；开展公众开放日主题宣传活动，提升福彩品牌形象。

坚持规范运营

济南市福彩中心出台“新、迁、改销售场所装修规范”“销售场所规范销售二十条”等制度，推动渠道建设运营制度化、标准化、规范化。

抓动态管理，关注新渠道运营情况，对因位置选择不当、销量不佳的，济南市福彩中心建议并协助更换位置；对销售人员在能力等方面不达标的，及时给予指导帮扶。抓安全运营，常态化开展销售场所“规范提升”行动，近两年来淘汰、更新销售场所80余个，有力保障新渠道可持续发展。